Investigación de mercado para viabilidad de espacios médicos especializados
Un Centro Radiológico buscaba evaluar la viabilidad de un desarrollo orientado a la renta y venta de espacios médicos. Antes de avanzar con la inversión, necesitaba conocer si existía una oportunidad real en la zona: qué segmentos de salud podían atenderse, cuántos médicos y especialistas formaban parte del mercado potencial, qué oferta competitiva existía y cuál podía ser el ritmo de absorción comercial del proyecto.
ClienteEmpresa de salud y estudios médicosServicioAnálisis e Investigación de MercadoAño2025
El reto
La empresa necesitaba información objetiva para tomar decisiones de inversión, financiamiento y comercialización. El principal reto era estimar la demanda potencial de consultorios y espacios médicos en una zona geográfica específica, considerando población médica, competencia, precios de referencia y oportunidad de mercado.
La solución
Se desarrolló una investigación de mercado enfocada en dimensionar la oportunidad comercial del proyecto. El análisis incluyó:
- estimación de segmentos de mercado en atención médica;
- cuantificación de médicos, especialistas y personal de salud;
- análisis competitivo de espacios médicos y servicios de estudios clínicos;
- revisión de precios de renta y venta en la zona;
- levantamiento de información secundaria de salud pública y privada;
- análisis de universidades y población de estudiantes por especialización;
- desarrollo de una curva de absorción para proyectar la renta o venta de espacios médicos.
Entregables
La empresa recibió un estudio completo con estimaciones de mercado, segmentos de atención médica, cuota potencial y análisis competitivo para apoyar la toma de decisiones.
También se diseñó un dashboard geográfico de la ciudad, dividiendo zonas de impacto competitivo, cuadrantes de oportunidad y poblaciones relevantes para el desarrollo del proyecto.
Resultados
El estudio permitió sustentar la oportunidad comercial del desarrollo y apoyar la obtención de crédito de financiamiento para la empresa.
En un periodo de tres meses, la empresa logró vender 17 espacios médicos a doctores especializados, alcanzando aproximadamente 25% de ocupación general del proyecto.
Valor generado
Este caso demuestra cómo la investigación de mercado puede ayudar a reducir la incertidumbre antes de invertir en un nuevo desarrollo. El análisis permitió convertir datos de salud, competencia, geografía, precios y demanda médica en información útil para decidir, financiar y comercializar espacios especializados.
